家電業(yè)的牛根生

因與牛根生有太多的相似之處，奧馬電器董事長(zhǎng)蔡拾貳被稱為“家電業(yè)的牛根生”。10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳帶到了中國(guó)家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司。

不知道蔡拾貳是否吟唱過(guò)羅大佑的《光陰的故事》，那句“流水它帶走光陰的故事，改變了一個(gè)人”卻恰似他過(guò)往10年的職業(yè)經(jīng)歷。

的確，10年的光陰，常常讓人有恍如隔世之感。10多年前，55歲的蔡拾貳懷著復(fù)雜的心情離開(kāi)科龍電器，來(lái)到離科龍電器所在地廣東順德不遠(yuǎn)的中山市南頭鎮(zhèn)，以3000萬(wàn)元人民幣投資設(shè)廠，創(chuàng)辦奧馬電器出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。

蔡拾貳當(dāng)時(shí)或許沒(méi)有意識(shí)到，那一刻正是自己事業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳逐漸帶到了中國(guó)家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只擁有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過(guò)20億元的上市公司，成為冰箱行業(yè)的“隱形冠軍”——2011年，奧馬的冰箱年出口量超過(guò)301萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)3年保持行業(yè)第一位，國(guó)內(nèi)銷售120萬(wàn)臺(tái)，成為內(nèi)最大的冰箱ODM企業(yè)。

已經(jīng)不是他熟悉的科龍。老領(lǐng)導(dǎo)潘寧退休后，當(dāng)時(shí)科龍的大股東順德市容桂鎮(zhèn)政府更換科龍的領(lǐng)軍人，王國(guó)端、徐鐵峰接連成為科龍的董事長(zhǎng)兼總裁，但都沒(méi)有執(zhí)掌科龍超過(guò)兩年。2001年10月，顧雛軍通過(guò)旗下的順德格林柯?tīng)柟荆莨疰?zhèn)政府持有的科龍的股份，成為科龍的實(shí)際控制人。作為職業(yè)經(jīng)理人，蔡拾貳與當(dāng)年科龍的大部分高層管理者一樣，對(duì)科龍的歸屬平靜以待，對(duì)新東家心存觀望，只想做好自己分內(nèi)的工作。

但是，蔡拾貳漸漸發(fā)現(xiàn)，新老板“并不想很好地經(jīng)營(yíng)科龍”。促使他做出這個(gè)判斷的主要原因，一是在一些具體的日常經(jīng)營(yíng)上，二是在公司資金使用上。

比如，顧雛軍入主科龍后，看中了兒童冰箱市場(chǎng)，要求科龍做卡通類冰箱，并一下子投了幾千萬(wàn)一口氣做了10款模具。但在冰箱市場(chǎng)摸爬滾打多年的蔡拾貳認(rèn)為，兒童冰箱不符合市場(chǎng)需求。“我們也是為人父母，知道父母都不期望兒童有一個(gè)獨(dú)立的冰箱，我們就給顧雛軍提建議，但不被接受。他還是投資了幾千萬(wàn)做模具，但產(chǎn)品最后積壓在倉(cāng)庫(kù)，賣不出去，造成很大浪費(fèi)。”

創(chuàng)建冰箱加工廠

蔡拾貳作為容聲冰箱的負(fù)責(zé)人，也與顧雛軍在具體的購(gòu)銷合同上產(chǎn)生根本分歧。顧雛軍要求科龍電器的工廠購(gòu)買其旗下公司生產(chǎn)的格林柯?tīng)栔评鋭?，包括容聲冰箱廠。科龍的很多高管包括蔡拾貳認(rèn)為，格林柯?tīng)栔评鋭┦沁m用于大型中央空調(diào)的，對(duì)科龍的冰箱和空調(diào)是不適用的，科龍的工程技術(shù)人員已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)。如果用這樣的制冷機(jī)，生產(chǎn)出的冰箱是不合格的。但顧雛軍根本不顧反對(duì)意見(jiàn)，強(qiáng)制要求科龍的高管簽訂合同，購(gòu)買大約價(jià)值3億元的格林柯?tīng)栔评鋭?ldquo;有購(gòu)銷合同科龍就可以名正言順付款了，但購(gòu)買不適用的材料等于是挪用科龍的資金，我們不簽這樣的購(gòu)銷合同。”蔡拾貳說(shuō)。

兩三個(gè)月之后，通過(guò)幾件事情，蔡拾貳們看出來(lái)了，顧雛軍到科龍不是為了把科龍經(jīng)營(yíng)好，“他的主要目的是為了套現(xiàn)，是拿科龍的錢去并購(gòu)、拿地，去為他自己的公司謀利。”“我們看到顧雛軍挪用科龍資金也跟他談過(guò)。”多年后蔡拾貳還是這樣說(shuō)，“其實(shí)在科龍將近20年了，我們作為老科龍人對(duì)科龍是有感情的，如果新老板全心全意把科龍搞好，我們一定跟他干。”

最終，不認(rèn)同顧的理念、看不到前景的蔡拾貳決定離開(kāi)。離開(kāi)科龍后本來(lái)有很多選擇，以蔡拾貳在冰箱行業(yè)的資歷，他可以到其他冰箱企業(yè)繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，不一定非要自己創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較好的冰箱廠如海爾、春蘭都在外省，而蔡拾貳不愿意離鄉(xiāng)背井離開(kāi)廣東。再加上在科龍時(shí)積累的客戶和供應(yīng)商資源的大力支持，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的醞釀準(zhǔn)備，2002年7月，蔡拾貳正式離開(kāi)科龍。建廠經(jīng)驗(yàn)豐富的他帶領(lǐng)十幾位容聲冰箱廠的骨干，創(chuàng)建了自己的冰箱加工廠。

因?yàn)橘Y金有限，蔡拾貳選擇首先切入自己最為熟悉的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，為正要進(jìn)行產(chǎn)品多元化的銷售力比較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)做OEM（貼牌生產(chǎn)）。

2002年10月，蔡拾貳的第一家工廠開(kāi)始打樁建設(shè)，2003年5月投產(chǎn)，最初只有4萬(wàn)多臺(tái)的年產(chǎn)能。但他有意無(wú)意中趕上了好時(shí)候——國(guó)內(nèi)對(duì)家電消費(fèi)旺盛的需求，以及國(guó)際家電巨頭開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，尤其是后者。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），在跨國(guó)企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局中，“中國(guó)制造”以其低廉的勞動(dòng)力成本和熟練的產(chǎn)品加工工藝，逐漸成為“世界工廠”，歐美日跨國(guó)公司逐漸取締本土的工廠，轉(zhuǎn)而在中國(guó)尋求代工，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。蔡拾貳緊緊守著“質(zhì)量好價(jià)格低”的樸素信條，從做國(guó)內(nèi)冰箱的OEM開(kāi)始，逐漸贏得國(guó)外客戶信任，一步步把國(guó)外白電大品牌如惠爾浦、伊萊克斯、CANDY、夏普等的代工訂單攏至自己旗下。

有了這些穩(wěn)定的客戶和訂單，蔡拾貳帶領(lǐng)奧馬電器開(kāi)始飛躍式發(fā)展。2005年，奧馬電器籌建第二個(gè)工廠；2007年，第三廠投產(chǎn)；2010年，更大的第五廠開(kāi)工。“國(guó)外大品牌在退出制造業(yè)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的機(jī)會(huì)。我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，我們每年都在擴(kuò)張產(chǎn)能，每年的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)。”蔡拾貳自豪地說(shuō)。

把目光投向國(guó)際市場(chǎng)

不只是OEM或者ODM。通過(guò)代工生產(chǎn)站穩(wěn)腳跟后，從2006年開(kāi)始，蔡拾貳又重新把眼光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)立國(guó)內(nèi)銷售中心，開(kāi)始在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售自主品牌的冰箱。蔡拾貳聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名白電銷售企業(yè)的高管來(lái)打理國(guó)內(nèi)自主品牌的銷售。

奧馬電器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略是“農(nóng)村包圍城市”，避開(kāi)海爾、美的、科龍等一線冰箱品牌有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的核心一、二線城市，首先在一線品牌比較薄弱的三、四級(jí)市場(chǎng)銷售，逐漸由廣東，擴(kuò)展到湖南、江西，再逐漸向北向全國(guó)擴(kuò)展。目前，其國(guó)內(nèi)銷售額每年都有25%～40%的遞增。

之所以能做到如此業(yè)績(jī)，蔡拾貳認(rèn)為人才最重要，“有人才就有資金和市場(chǎng)”。他最自豪的是十年來(lái)，奧馬電器的中高級(jí)管理層始終保持穩(wěn)定，基本上是只進(jìn)不出，幾乎沒(méi)有流失的。他認(rèn)為，事業(yè)要做大，一定要能留得住人才，“要靠待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”。

蔡拾貳深諳“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，轉(zhuǎn)讓給幾位核心高管。

蔡拾貳還把眼光投向了資本市場(chǎng)。2012年3月16日，奧馬電器在深交所首次公開(kāi)募股（IPO），4月16日正式掛牌上市交易。

即使進(jìn)入浮躁的資本市場(chǎng)，蔡拾貳始終保持著車間主任式的務(wù)實(shí)。“上市之后，奧馬近期依然會(huì)專注在冰箱領(lǐng)域，不會(huì)多元化；依然要保持穩(wěn)定的發(fā)展步伐，近期保持年增長(zhǎng)約20%，目標(biāo)是做到年產(chǎn)冰箱1000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入前五名。”蔡拾貳說(shuō)。

或許是親眼目睹了前老板顧雛軍的教訓(xùn)，他坦言，只會(huì)用募集的資金去擴(kuò)大生產(chǎn)、改善員工生活工作條件，近期不會(huì)去兼并收購(gòu)。“企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)能或者需要外地生產(chǎn)基地時(shí)，也只會(huì)自己去籌建，不希望用并購(gòu)的方式。”