哲理故事：老農(nóng)贏了古董商

有一個(gè)鄉(xiāng)下農(nóng)夫，幫人家清理老房屋時(shí)，得到了一大批“破舊碗盤”。他隱約聽說過有些破舊碗盤還能值點(diǎn)錢，但他連字都不太認(rèn)得，不可能知道這些破東西到底值多少錢，怎么辦呢？他就放出消息，給那些專門到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽見。

古董圈本來(lái)就有一些商人，會(huì)專門到鄉(xiāng)下找老太太的漱口杯、裝米的缸盆，從中挖掘一些有年月的瓷器。一個(gè)古董商聽了消息，就去看看老農(nóng)夫的貨，老農(nóng)夫把一兩百個(gè)破爛碗盤鋪在草席上說：“你先挑，你挑好了，我們?cè)賮?lái)談價(jià)錢。”古董商精挑細(xì)選，挑了五個(gè)小盤子出來(lái)，問他：“你要賣多少錢？”老農(nóng)夫反問：“你要出多少錢？”對(duì)方說：“這五個(gè)盤子，我愿意每個(gè)出價(jià)一百元。”老農(nóng)夫聽了就回答：“每個(gè)我要賣八百元。”古董商覺得太貴，沒有交易成功。

老農(nóng)夫于是知道這五個(gè)盤子應(yīng)該是其中比較值錢的，每個(gè)行情價(jià)在三五百塊左右，這種行情價(jià)，古董商買回去賣才會(huì)有賺頭。后來(lái)又不斷有人上門來(lái)挑，他又靠同樣方法，知道哪些碗盤有人要、哪些是垃圾；只要對(duì)方挑好，他就開一個(gè)離譜的價(jià)錢，不讓人買。當(dāng)人家生氣，他會(huì)說：“不然你從剩下的里面盡量挑一堆，我最最便宜賣給你。”就這樣農(nóng)夫把爛東西出清，剩下最好的幾件則留在手邊，慢慢待價(jià)而沽。身為一個(gè)外行人，這位聰明的農(nóng)夫，他從內(nèi)行人口中得知了價(jià)錢，做出了成功的定價(jià)策略。