多讓一分是贏家

《孫子兵法》曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思是說善于打仗的人，只有先保證自己不被打敗，才能等待機會去戰(zhàn)勝敵人。在拳擊訓(xùn)練初期，一位出色的教官往往并不急于教學(xué)員怎樣去擊倒對方，而是讓他們先學(xué)會如何不被對方擊倒。在這個世界上，哪怕是超一流的拳擊高手，他想要自己不被對手擊倒的唯一辦法只有一個字——讓。

李嘉誠在談完生意簽合同前總是“若有所思”。有人問他：你的頭腦如電腦，你在“算”什么？李嘉誠回答，我在“算”對方的利潤。如果這筆生意他掙得比較少，我就要讓利。

做生意掙錢總是多多益善，李嘉誠如此為他人著想，不是吃虧了嗎？其實，李嘉誠真是具有大智慧，最終他是不會吃虧的，他有很高的共情能力，懂得“換位思考”，否則他不會成為亞洲首富。有人問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”細(xì)想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？奧秘就在其中。有些人犯下的最大錯誤就是過于精明，不會“換位思考”，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?/p>

美國“鋼鐵大王”卡耐基成名后，一次，為競標(biāo)太平洋鐵路公司的臥車合約，他與商界對頭布爾門的鐵路公司掰上了手腕。雙方為了投標(biāo)成功，不斷削價比拼，結(jié)果已到了無利可圖的地步，彼此還咽不下這口氣。真是冤家路窄，這天卡耐基在旅館門口邂逅了布爾門，他微笑著伸出手，主動向布爾門招呼說：“我們兩家如此惡性競爭，真是兩敗俱傷啊！”

卡耐基接著坦誠地主動表示愿意盡釋前嫌，合作奮進(jìn)。布爾門被卡耐基的誠摯所感動，氣消了一半，不過對合作缺乏興趣?？突鶎Σ紶栭T不肯合作的態(tài)度感到納悶，一再追問原因，布爾門沉默片刻，狡黠地問：“合作的新公司叫什么名字？”哦，布爾門在為“誰當(dāng)老大”而處心積慮！卡耐基沒有猶豫，脫口而出：“當(dāng)然叫布爾門臥車公司啦！”后面合作可以想象，非常愉快，互利雙贏，都賺了個缽滿盆滿。

卡耐基不愧是位優(yōu)秀的企業(yè)家，為了大的目標(biāo)和利益，他自己退一步讓三分，讓別人先得一點名利，然后獲得最終的勝利、贏得雙贏的良好局面。

在與周圍人相處時，也應(yīng)以“讓”作為為人處世的態(tài)度。比如：公司里分東西不夠時少分些，一些榮譽稱號多讓給即將退休的老同事，與其他人共同分享一筆獎金或是一項殊榮等等，這種豁達(dá)的處世態(tài)度無疑會贏得人們的好感，也會增添我們的人格魅力，會帶來更多的“回報”。

有一些人與周圍的人關(guān)系處不好，就是因為過于計較自己的利益，老是爭求種種的“好處”，時間長了難免引起他人的反感，無法得到大家的尊重，同時總在有意或無意之中傷害了他人，最后使自己變得孤立。

事實上，“利”未必就能給我們帶來多少好處，反而會弄得自己身心疲憊，并失去了良好的人際關(guān)系，可謂得不償失。

談判中多讓一分，可以讓你全身而退；搏擊中多讓一分，可以讓你伺機反攻；生意上多讓一分，可以讓你財源廣進(jìn)；人際中多讓一分，可以讓你左右逢源……古人云：退一步海闊天空，讓三分心平氣和。讓，是一種哲學(xué)；讓，更是一種智慧。在最關(guān)鍵的時候，哪怕是只多讓一分就會讓你成為真正的贏家。