哲理故事——促銷效果

中國有句俗話：“不比不知道，一比嚇一跳。”有比較才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營領(lǐng)域，往往能起到良好的促銷效果。

重慶北碚有一家專門經(jīng)營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾、價錢一樣的電子游戲機。可是擺在柜臺上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價上出了個好主意，把型號小的那種游戲機的標(biāo)價，從80元提到160元；型號較大的游戲機的標(biāo)價不變。

俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大，價格又便宜的游戲機并不比標(biāo)價高的那種質(zhì)量差，以為撿到了便宜，機會難得，毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的游戲機的價格高出80元，以為遇到了“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機盛行之時，送給上司的寶貝兒子。很快，幾千臺兩種型號的游戲機被搶購一空。

沒改變價格前，兩種游戲機都賣不出去，有意提高小型號游戲機的價格，使兩種游戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買心理，收到了良好的促銷效果。

日本小汽車投放到國際市場之初，美國、德國的小汽車已在國際市場先后稱霸，面對實力雄厚的強大對手，善于鉆營的日本人撥起了低價對比銷售的戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)時，一向自負(fù)的美國人根本沒把巴掌大的日本放在眼里，當(dāng)日本人帶著日本小汽車到美國游說時，美國人嘲笑日本人總會模仿別人，不會有什么新花樣。日本人并不動怒，降低小汽車的價格，以不虧本為準(zhǔn)，勸說美國人試著買、試著用。不管在多么傲氣的國度，愛占便宜的人總是大有人在，傲氣沖天的美國人看到比同類產(chǎn)品便宜大半的日本小汽車時，開始主動光顧，幾年后，人們發(fā)現(xiàn)，日本小汽車比美國價便宜，但性能質(zhì)量并不比美國車差，日本產(chǎn)品日益贏得了美國人的信任，日本人見占領(lǐng)美國市場的時機已到，便以一個客人的口氣，耐心的向美國人介紹自己的小汽車，勸說美國人放棄自己的產(chǎn)品，少出幾美元買日本貨。

經(jīng)過幾年苦口婆心的誘導(dǎo)，日本人終于打入并占領(lǐng)了世界汽車市場。目前，日本的豐田牌汽車同美國的福特汽車已在國際汽車市場抗衡，最終誰是贏家，還得讓時間說話。